鐵蒺藜廠家在定價時會從客戶的觀點出發(fā)
產(chǎn)品定價出廠這是一個大學(xué)問，所以很多鐵蒺藜廠家在定價時會從客戶的觀點出發(fā)，只有這樣才會在市場上有一定的競爭力，只有站在客戶的角度，才會真正的了解市場，故而定價很重要。
鐵蒺藜絲廠家在定價上會有所不同，但是元榜在刺繩等產(chǎn)品方面定價卻是與眾不同的，采用功能分解定價法，就是將產(chǎn)品的諸多功能模塊進行分解或組合，從而使產(chǎn)品在功能上有所不同，由功能單一，到功能多樣化、個性化，在價格上由低價、中價、高價組成一個價格體系，從而給客戶更多的產(chǎn)品選擇和價格選擇。功能分解定價法是從客戶需求角度出發(fā)，盡量使客戶根據(jù)自己的實際需要付費，對那些客戶不適用的功能可以剔除，真正使客戶花錢買到實惠。功能分解定價法又類似于產(chǎn)品線定價法，都是將公司產(chǎn)品線上不同產(chǎn)品的功能屬性和價值分檔，劃分出低、中、高三種鐵蒺藜價格區(qū)間。
如果其他鐵蒺藜廠家和經(jīng)銷商在實施功能分解定價策略時，應(yīng)區(qū)分不同價格層級的產(chǎn)品的作用。高價產(chǎn)品是打品牌的，性能最高、功能最全，能滿足用戶的未表述型需求，甚至還會博取用戶的興奮型需求；中價產(chǎn)品是獲利潤的，性能相對較優(yōu)，功能稍遜于高端產(chǎn)品，能滿足用戶的期望型需求和表述型需求；低價產(chǎn)品是引導(dǎo)消費，刺激消費欲望和需求的，僅能滿足用戶的最基本的需求。
銷售人員在向客戶推薦鐵蒺藜絲、刺鋼絲網(wǎng)等產(chǎn)品時，應(yīng)清楚地明了這種定價策略的核心。要將不同價格所包含的產(chǎn)品功能或服務(wù)項目向客戶做詳盡的說明，并力薦中端產(chǎn)品與高端、低端產(chǎn)品相異的功能、性能上的買點，讓客戶感覺到其具有較高的性價比，逐步引導(dǎo)客戶將注意力集中到中端產(chǎn)品上。
鐵蒺藜廠家在定價時會從客戶的觀點出發(fā)，了解客戶真正所需要的，然后整頓產(chǎn)品以合理價格進行銷售，其實這是一件很快樂的事情，前提條件是要有一種積極樂觀的心態(tài)。
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